ฮาชิรุไม่ได้ขอสิทธิ์ส่งออกแต่เพียงผู้เดียวจากผู้ผลิตไทย โดยใช้การสั่งซื้อหรือส่งออกในปริมาณมากตั้งแต่เริ่มต้นเป็นเงื่อนไข

1. สิ่งที่สำคัญกว่าการสั่งซื้อจำนวนมาก คือโอกาสในการประสบความสำเร็จในตลาดเกาหลี

ฮาชิรุไม่ได้ขอสิทธิ์ส่งออกแต่เพียงผู้เดียวจากผู้ผลิตไทย โดยใช้การสั่งซื้อหรือส่งออกในปริมาณมากตั้งแต่เริ่มต้นเป็นเงื่อนไข แต่เราจะพิจารณาขอสิทธิ์ในการส่งออกเฉพาะสินค้าที่เราประเมินว่ามีโอกาสประสบความสำเร็จในตลาดเกาหลีอย่างน้อย 50% เท่านั้น อย่างไรก็ตาม แม้สินค้าจะมีโอกาสประสบความสำเร็จถึง 50% ก็ไม่ได้หมายความว่าจะสามารถจำหน่ายในตลาดเกาหลีได้อย่างมั่นคงและต่อเนื่อง เนื่องจากการเข้าสู่ตลาดจัดจำหน่ายของเกาหลีนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และการสร้างฐานการจำหน่ายให้เติบโตอย่างต่อเนื่องยิ่งเป็นเรื่องที่ท้าทายมากกว่าดังนั้น Hashiru จึงไม่ได้มองเพียงแค่การส่งออกสินค้าเท่านั้น แต่ให้ความสำคัญกับการประเมินว่าสินค้านั้นจะสามารถแข่งขันและอยู่รอดในตลาดเกาหลีได้จริงหรือไม่

2. การศึกษาตลาดอย่างรอบคอบและการหารือร่วมกับพันธมิตรในเกาหลีเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก

Hashiru ไม่ได้มองว่าสินค้าที่มีคุณภาพดีและราคาที่แข่งขันได้ จะสามารถประสบความสำเร็จในตลาดเกาหลีได้เสมอไป เราศึกษาและวิเคราะห์สินค้าคู่แข่งที่วางจำหน่ายอยู่แล้วในเกาหลี ทั้งประเภทสินค้า ราคาขายปลีก และโครงสร้างระบบการจัดจำหน่ายอย่างละเอียด นอกจากนี้ เรายังวิเคราะห์ว่าสินค้าแต่ละประเภทเหมาะสมกับช่องทางจำหน่ายใด เช่น ร้านขายยา ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ ร้านขายสินค้าอุปโภคบริโภค โดยเราจะหารืออย่างรอบคอบกับพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายในเกาหลี เพื่อประเมินความเป็นไปได้ในการขายและศักยภาพของตลาดก่อนตัดสินใจ เพราะไม่ว่าสินค้าจะดีเพียงใด หากไม่เหมาะสมกับผู้บริโภคเกาหลี หรือไม่สามารถเข้าถึงเครือข่ายการจัดจำหน่ายได้ ก็ยากที่จะประสบความสำเร็จ

3. การสร้างระบบจัดจำหน่ายที่มั่นคง สำคัญกว่าการส่งออกจำนวนมาก แต่ส่งออกได้เพียงระยะเวลาสั้น

ในมุมมองของผู้ผลิตไทย บริษัทผู้นำเข้าที่สามารถสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมากตั้งแต่ครั้งแรก อาจดูเป็นคู่ค้าที่น่าสนใจอย่างไรก็ตาม การสั่งซื้อจำนวนมากในครั้งแรก ไม่ได้เป็นหลักประกันว่าจะมีคำสั่งซื้อครั้งที่สองหรือครั้งที่สามตามมาอย่างต่อเนื่องหากยอดขายในช่วงแรกไม่เป็นไปตามเป้าหมาย อาจเกิดปัญหาสินค้าคงคลังสะสม และท้ายที่สุดอาจนำไปสู่การยุติการนำเข้าสินค้าได้ Hashiru จึงให้ความสำคัญกับการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายในเกาหลี การติดตามผลตอบรับจากผู้บริโภค และการขยายยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน แม้จะต้องใช้เวลามากขึ้นก็ตามเพราะการสร้างระบบจัดจำหน่ายที่มั่นคงและทำให้เกิดคำสั่งซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง มีความสำคัญมากกว่ายอดส่งออกจำนวนมากเพียงระยะสั้น

4. เป้าหมายของ Hashiru คือการทำให้สินค้าไทยสามารถเติบโตและยืนหยัดในตลาดเกาหลีได้อย่างยั่งยืน

เป้าหมายของ Hashiru ไม่ใช่เพียงการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตไทยแล้วส่งออกไปยังประเทศเกาหลีเท่านั้นแต่เราต้องการให้สินค้าไทยที่มีศักยภาพได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคเกาหลี และสามารถวางจำหน่ายได้อย่างต่อเนื่องผ่านร้านค้าปลีกหลากหลายประเภทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว ผู้ผลิตไทย Hashiru และพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายในเกาหลี จำเป็นต้องร่วมมือกันวางกลยุทธ์เพื่อขยายตลาดในระยะยาว เราให้ความสำคัญกับการสร้างรากฐานทางธุรกิจที่สามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง แม้จะเริ่มต้นจากคำสั่งซื้อจำนวนไม่มาก แทนการให้คำมั่นว่าจะสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากตั้งแต่แรก สำหรับ Hashiru ความสำเร็จที่แท้จริงของการส่งออก ไม่ใช่คำสั่งซื้อจำนวนมากในครั้งแรก แต่คือการที่สินค้าสามารถสร้างยอดสั่งซื้อซ้ำได้อย่างต่อเนื่องในตลาดเกาหลี